이번 계약은 토니모리가 자회사인 칭다오 법인으로 물품을 공급하고, DMX가 이를 받아 중국 내 온·오프라인에 유통하는 내용이다. 총 계약규모는 5년간 23.5억위안이며, 한화로 약 4,000억원을 상회하는 규모로 토니모리 연결매출의 172%에 달하는 대규모 공급계약으로 볼 수 있다.
토니모리는 향후 5년간 칭다오 법인을 통해 연결 매출을 달성하게 될 예정이라고 밝혔다. 이번 계약으로 토니모리는 안정적인 중국사업의 기반을 마련하고, DMX는 토니모리의 제품을 중국 내에 유통하는 협력을 진행하게 된다.
토니모리는 안정적인 중국시장 진출을 위해 550여개 품목에 대한 위생허가를 취득 완료했다. 추가로 150여개 품목을 자회사인 중국 메가코스 등 OEM/ODM 업체들로부터 공급받아 총 700여개 품목을 중국 내 공식적인 채널로 유통시킬 수 있는 기반을 마련했다.
향후 토니모리 청도법인은 토니모리 제품의 중국 내 수입 및 조달의 역할을 담당하게 되며, DMX는 별도의 협의를 통해 토니모리 심양법인이 운영 중인 직영점 및 가맹점의 제품 공급, 유통가맹점 추가 모집을 진행할 계획이다.
토니모리 해외사업부 중국팀 담당자는 “이번 계약을 통해 유통 환경 변화가 빠른 중국 시장을 보다 정확히 분석하고, 상황에 맞게 새로운 유통 전략을 구사할 수 있게 되었으며, 보다 많은 중국 소비자들에게 우수한 품질의 토니모리 제품을 만나볼 수 있도록 제품 공급을 더욱 확대해 나갈 계획”이라고 말했다.
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