최근 화장품 브랜드들의 베스트셀러 제품 대용량 출시가 잦다. 정품 두 개를 구매하게 하는 것이 브랜드에게 더 이익일 텐데, 가격을 낮춰 대용량으로 제품을 출시하는 이유는 뭘까?
홈쇼핑에서 최근 드럭스토어와 온라인몰로 판매채널을 확대한 베리떼 BM팀 양지은 팀장은 “대용량 제품에 대한 소비자의 요청이 많아진데다, 검증된 스타 상품을 대용량으로 제공해 브랜드 충성도를 높이고 다른 제품과 동반 구매 효과를 거두기 위한 것”이라고 설명한다.
화장품을 피부에 충분히 도포해 효과를 높이거나 소량을 자주 사용해 피부에 지속적으로 영양을 주는 화장품 사용 트렌드의 변화로, 대용량 제품을 원하는 고객의 요구가 높아졌다.
한율도 베스트셀러 ‘율려원액’의 갈색솔잎 수확시기를 맞아 한정판 제품을 지난해 10월 출시하며 기존 70ml 6만5000원짜리를 120ml 8만5000원에 내놓았다. 기존 제품보다 약 24%가량 저렴한 셈이다.
누적 판매액 1조원을 돌파한 아모레퍼시픽 설화수의 베스트셀러 윤조에센스 또한 대표적 대용량 화장품이다. 11만5000원대(90㎖) 대용량은 8만5000원대(60㎖)인 일반제품에 비해 용량 대비 가격이 10%가량 저렴하다.
해외 브랜드의 경우도 다르지 않다. 랑콤은 ‘레네르지 멀티-리프트 리바이바-플라즈마 코스메틱 워터’를 평소 200ml 6만2000원에 판매했으나 대용량을 한정판매로 선보이면서 34% 저렴한 400ml 8만2000원에 선보였다. 스테디셀러인 어드밴스드 제니피끄 세럼은 30ml 11만원이지만 75ml는 18만9000원이라 대용량으로 구입하면 약 30% 싼 가격에 구입할 수 있다.
이러한 트렌드에 맞춰, 한정상품으로 대용량 제품을 출시하는 경우도 늘어나고 있다. 발아식물 화장품 프리메라는 베스트셀러인 ‘알파인 베리 워터리 크림’을 지난해 10월 한달간 대용량으로 출시해 큰 인기를 모았고, 베네피트도 홀리데이 리미티드 세트로 ‘모공프라이머 더 포어페셔널’ 대용량을 출시한 바 있다.
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